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本文从“近30天打开咨询7次、发送消息5次”的行为数据切入，深度剖析企业软件选型者（IT负责人、业务负责人）的真实用户痛点。揭示了高频咨询行为背后的信息缺口与选型困惑，包括产品能力边界模糊、隐性成本担忧、服务确定性质疑和内部说服困难，并针对性地提出了弥补官网内容缺口、优化信息架构的实操建议。