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针对“看了案例仍不敢决策”的困境，本文提出三层结构化追问清单：核验案例真实性（可对证）、相关性（场景匹配）、可复制性（成功条件），并附案例核验评分表，帮助采购负责人、项目经理和IT负责人将“看案例”升级为“验能力”，实现选型避坑。